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首先讓我們來(lái)了解一下晨光文具。晨光文具作為全球最大的文具制造商之一，是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與服務(wù)優(yōu)勢(shì)的綜合文具供應(yīng)商，致力于讓學(xué)習(xí)和工作更快樂(lè)、更高效。產(chǎn)品涵蓋書(shū)寫(xiě)工具、學(xué)生文具、辦公文具及其他相關(guān)產(chǎn)品。公司于2015年正式在上交所掛牌上市，股票代碼603899。
再來(lái)介紹一下納匯集團(tuán)。納匯始創(chuàng)于1996年，產(chǎn)銷供一體化，產(chǎn)品涵蓋搭扣類、拉手類、合頁(yè)類、包角類等箱體五金企業(yè)。作為業(yè)內(nèi)“箱體五金”概念的提出者，納匯的產(chǎn)品基本覆蓋整個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)納匯工程師20多年的研發(fā)創(chuàng)新，納匯產(chǎn)品已有6大分類、100多個(gè)種類、3000多種款式。目前納匯的客戶遍布全球，在多國(guó)擁有辦事處。作為箱體五金行業(yè)不可或缺的供應(yīng)商之一，門店遍及國(guó)內(nèi)外各地區(qū)。
創(chuàng)業(yè)之初，許多人并不看好晨光，還笑稱一只破筆能做出什么成績(jī)？而如今這“一只破筆”卻創(chuàng)造了百億營(yíng)收，是怎樣的運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)造了這般奇跡，而納匯集團(tuán)又能從中汲取到一些什么呢？
晨光始創(chuàng)階段：在晨光文具創(chuàng)立的初期，一直是以銷售代理業(yè)務(wù)的模式經(jīng)營(yíng)的，通過(guò)代理進(jìn)口文具拓寬了銷售渠道資源。但是受1997年金融風(fēng)暴的沖擊，國(guó)外供應(yīng)鏈斷裂，晨光公司開(kāi)始了從代理商到制造商的進(jìn)行轉(zhuǎn)型。1996年，“晨光”商標(biāo)正式啟用，由此確立了自主品牌的發(fā)展路徑。
納匯創(chuàng)始階段：從零星售賣到獨(dú)立工作室再到門店，納匯一直探索著求中國(guó)五金的發(fā)展之路，也見(jiàn)證了五金行業(yè)的發(fā)展史。
晨光制造規(guī)模擴(kuò)張與技術(shù)升級(jí)階段：1999年至2009年，公司建立了自己的工廠并不斷加大研發(fā)投入、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、迎合消費(fèi)者的多樣化需求，成功于2002年推出第一款自主研發(fā)的按動(dòng)式中性筆，技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐步凸顯。2008年上海晨光文具有限公司正式注資成立，公司開(kāi)始為資本化做準(zhǔn)備。
納匯技術(shù)升級(jí)階段：集團(tuán)董事長(zhǎng)劉楚堅(jiān)先生在業(yè)內(nèi)提出“箱體五金”一詞，將產(chǎn)品進(jìn)行有效歸類。2003年，納匯發(fā)現(xiàn)箱體五金主要以中低端產(chǎn)品為主，關(guān)鍵部件還未實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，開(kāi)啟了自主研發(fā)之路。2008年，納匯重視品牌的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷，將服務(wù)與品質(zhì)又提上了新的臺(tái)階。
晨光渠道革新與產(chǎn)品升級(jí)階段：2012年，公司推出“晨光伙伴金字塔” 營(yíng)銷模式，與各級(jí)經(jīng)銷商合作建立了零售終端的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化管理，打造“樣板店”和特許經(jīng)營(yíng)模式的加盟店，以層層投入、層層分享的模式滲透各級(jí)零售渠道，實(shí)現(xiàn)了文具產(chǎn)業(yè)鏈上下游多方的利潤(rùn)共贏。
納匯渠道革新階段：在企業(yè)發(fā)展達(dá)到一定的高度時(shí)，納匯發(fā)現(xiàn)需要尋找一群志同道合的人一起拼搏。于是便推出了招商加盟計(jì)劃。納匯用滿滿的誠(chéng)意、精細(xì)化的流程以及豐厚的五大加盟政策吸引了一批又一批的合伙人。如今，全國(guó)已有四十多家銷售代理商，十三家海外分支機(jī)構(gòu)。納匯的步伐并沒(méi)有因此而停止，納匯仍在努力。
對(duì)標(biāo)晨光文具這個(gè)文具用品界的巨頭，納匯明顯還有許多不足之處，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，納匯需要一步一個(gè)腳印堅(jiān)持下去。晨光這些年的發(fā)展模式是值得納匯借鑒的，取其精華去其糟粕，站在巨人的肩膀上才能看的更高?，F(xiàn)代信息技術(shù)急劇更新?lián)Q代，知識(shí)快速折舊，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷現(xiàn)實(shí)讓企業(yè)深切感受到學(xué)習(xí)的必要性和迫切性。箱體五金行業(yè)大浪淘沙，納匯只有走在時(shí)代的前端，才能贏得消費(fèi)者們的青睞。