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2021年9月27日，公牛集團發(fā)布公告稱，因違反反壟斷法被處罰金近3億元。這引發(fā)網(wǎng)友熱議，在微博上關(guān)于#公牛集團被罰款近3億#的話題閱讀量迅速破億。從當(dāng)年的“插座一哥”再到9月底的一張紅色天價罰單，公牛這些年都經(jīng)歷了些什么？
首先，我們來看看公牛是怎么“牛”起來的。公牛成立于1995年，它之所以能突破重圍成為行業(yè)翹楚離不開三點——過硬的質(zhì)量、銷售渠道的鋪設(shè)、廣告的投放。
我們知道上世紀不管銷售什么產(chǎn)品，大概率是通過低價來提高銷售搶占市場。可是公牛卻不與世俗同流合污，它打著“用不壞的插座”的招牌，希望通過口碑的傳播來開拓全國更大的市場，而絕非眼前的蠅頭小利。
隨后，公牛采用“經(jīng)銷為主、直銷為輔”的銷售模式，迅速覆蓋全國110多萬家終端零售點，包括75萬家五金渠道售點、12萬多家專業(yè)建材及燈飾渠道售點以及25萬數(shù)碼配件渠道售點。幾乎大街小巷都能看到公牛醒目的紅綠色招牌。可能很多人不知道公牛的110萬家終端零售是什么概念？根據(jù)中國人民銀行的數(shù)據(jù)，截至2021上半年，我國現(xiàn)存ATM機保有量為98.67萬臺。
最后就是廣告的精準(zhǔn)投放，它先是在央視春節(jié)聯(lián)歡晚會上投放廣告，后又以“安全插座專家”在各大高校進行安全教育活動推廣，這無形中又是多次的推廣與傳播。公牛的廣告，反復(fù)跟顧客強調(diào)使用廉價低劣產(chǎn)品會產(chǎn)生怎樣的后果，再突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，精準(zhǔn)拿捏用戶的心理，從而使越來越多的用戶來了解公牛、使用公牛。
納匯集團始創(chuàng)于1996年，比公牛晚了一年，但是基本上與公牛步調(diào)一致，取其精華去其糟粕，我們來看看納匯的發(fā)展歷程。
上世紀九十年代，大背景都是價格戰(zhàn)來爭奪市場，而且中國五金在全球五金中處于弱勢，納匯將目光投向全球，而非當(dāng)下眼前的市場。納匯發(fā)奮圖強，希望能為中國五金闖出一席之地。
當(dāng)然光有理想肯定是不夠的，行動也必須要跟上節(jié)奏，于是納匯將主要精力投放于自主創(chuàng)新研發(fā)。要知道支撐一家企業(yè)必須要有王牌產(chǎn)品也就是我們常說的“招牌”，才能以點帶面，打響名號。
納匯集團董事長劉楚堅先生首次在業(yè)內(nèi)提出箱體五金這一品類詞，將五金產(chǎn)品細分，也為企業(yè)發(fā)展進程提上了新的臺階。此外，劉楚堅先生還擔(dān)任常熟理工學(xué)院的導(dǎo)師，為未來的專業(yè)人才提供指引。
納匯集團發(fā)展至今自然也離不開志同道合“合伙人”的幫助，所以納匯有一套完整的加盟體系，互惠互利，合作共贏是納匯給予合伙人的承諾。現(xiàn)在，納匯門店已經(jīng)遍布全球，正在往更高的理想攀登。
目前，公牛遇到了瓶頸，它迎來了跨界入局的小米、飛利浦、得利等強勢對手，對于公牛來說，如何穩(wěn)住多年的行業(yè)霸主地位是一個值得深思的問題。而納匯有了前車之鑒，自然要不斷充實自己，順應(yīng)時代，探索營銷新模式，以清晰產(chǎn)品定位突出重圍，質(zhì)量研發(fā)兩手抓，以品牌品質(zhì)升級助力騰飛，攜手行業(yè)，整合升級迎變革，以期在時代大潮中不落后、爭人先！