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首先讓我們來了解一下晨光文具。晨光文具作為全球最大的文具制造商之一，是一家整合創(chuàng)意價值與服務(wù)優(yōu)勢的綜合文具供應(yīng)商，致力于讓學(xué)習(xí)和工作更快樂、更高效。產(chǎn)品涵蓋書寫工具、學(xué)生文具、辦公文具及其他相關(guān)產(chǎn)品。公司于2015年正式在上交所掛牌上市，股票代碼603899。
再來介紹一下納匯集團。納匯始創(chuàng)于1996年，產(chǎn)銷供一體化，產(chǎn)品涵蓋搭扣類、拉手類、合頁類、包角類等箱體五金企業(yè)。作為業(yè)內(nèi)“箱體五金”概念的提出者，納匯的產(chǎn)品基本覆蓋整個應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)過納匯工程師20多年的研發(fā)創(chuàng)新，納匯產(chǎn)品已有6大分類、100多個種類、3000多種款式。目前納匯的客戶遍布全球，在多國擁有辦事處。作為箱體五金行業(yè)不可或缺的供應(yīng)商之一，門店遍及國內(nèi)外各地區(qū)。
創(chuàng)業(yè)之初，許多人并不看好晨光，還笑稱一只破筆能做出什么成績？而如今這“一只破筆”卻創(chuàng)造了百億營收，是怎樣的運營模式創(chuàng)造了這般奇跡，而納匯集團又能從中汲取到一些什么呢？
晨光始創(chuàng)階段：在晨光文具創(chuàng)立的初期，一直是以銷售代理業(yè)務(wù)的模式經(jīng)營的，通過代理進(jìn)口文具拓寬了銷售渠道資源。但是受1997年金融風(fēng)暴的沖擊，國外供應(yīng)鏈斷裂，晨光公司開始了從代理商到制造商的進(jìn)行轉(zhuǎn)型。1996年，“晨光”商標(biāo)正式啟用，由此確立了自主品牌的發(fā)展路徑。
納匯創(chuàng)始階段：從零星售賣到獨立工作室再到門店，納匯一直探索著求中國五金的發(fā)展之路，也見證了五金行業(yè)的發(fā)展史。
晨光制造規(guī)模擴張與技術(shù)升級階段：1999年至2009年，公司建立了自己的工廠并不斷加大研發(fā)投入、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、迎合消費者的多樣化需求，成功于2002年推出第一款自主研發(fā)的按動式中性筆，技術(shù)優(yōu)勢逐步凸顯。2008年上海晨光文具有限公司正式注資成立，公司開始為資本化做準(zhǔn)備。
納匯技術(shù)升級階段：集團董事長劉楚堅先生在業(yè)內(nèi)提出“箱體五金”一詞，將產(chǎn)品進(jìn)行有效歸類。2003年，納匯發(fā)現(xiàn)箱體五金主要以中低端產(chǎn)品為主，關(guān)鍵部件還未實現(xiàn)國產(chǎn)化，開啟了自主研發(fā)之路。2008年，納匯重視品牌的市場推廣和營銷，將服務(wù)與品質(zhì)又提上了新的臺階。
晨光渠道革新與產(chǎn)品升級階段：2012年，公司推出“晨光伙伴金字塔” 營銷模式，與各級經(jīng)銷商合作建立了零售終端的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化管理，打造“樣板店”和特許經(jīng)營模式的加盟店，以層層投入、層層分享的模式滲透各級零售渠道，實現(xiàn)了文具產(chǎn)業(yè)鏈上下游多方的利潤共贏。
納匯渠道革新階段：在企業(yè)發(fā)展達(dá)到一定的高度時，納匯發(fā)現(xiàn)需要尋找一群志同道合的人一起拼搏。于是便推出了招商加盟計劃。納匯用滿滿的誠意、精細(xì)化的流程以及豐厚的五大加盟政策吸引了一批又一批的合伙人。如今，全國已有四十多家銷售代理商，十三家海外分支機構(gòu)。納匯的步伐并沒有因此而停止，納匯仍在努力。
對標(biāo)晨光文具這個文具用品界的巨頭，納匯明顯還有許多不足之處，未來的路還很長，納匯需要一步一個腳印堅持下去。晨光這些年的發(fā)展模式是值得納匯借鑒的，取其精華去其糟粕，站在巨人的肩膀上才能看的更高?，F(xiàn)代信息技術(shù)急劇更新?lián)Q代，知識快速折舊，社會競爭的殘酷現(xiàn)實讓企業(yè)深切感受到學(xué)習(xí)的必要性和迫切性。箱體五金行業(yè)大浪淘沙，納匯只有走在時代的前端，才能贏得消費者們的青睞。